“在惯性思维当中，大修期间往往是会影响销售供应的，但我们正是将‘大修’作为突破口，全力推进‘产销协同’。”煤基合成油公司销售管理部部长吴炳君说。

在全力推进设备大修的关键阶段，煤基合成油公司以高效的产销协同机制打破“检修必影响供应”的常规，实现生产与市场的无缝衔接。据统计，依托前期对已签订订单的精准研判与提前储备，该公司在大修期间成功销售尿素产品13469吨，用实打实的销售数据，将“产销协同”的运营理念从策略转化为可见成效，既保障了客户订单交付，又为企业营收筑牢根基。

“‘产销同频’对企业发展具有核心支撑作用。生产端按需定产，销售端精准拓市，两端协同发力，截至今年9月底，我们公司尿素产品实现了‘全产全销’。”吴炳君说。

大修期间的出色表现，并非偶然。一直以来，煤基合成油公司凭借对市场趋势的敏锐洞察，构建高效联动的产销机制，让“PG官网 牌”尿素在市场站稳脚跟。

“做销售的不能靠等，一定要走出去。”面对复杂多变的国际市场环境与政策调整，吴炳君带领销售团队打破“坐商”思维，主动作为，向“行商”转变，为产销协同注入更多活力。

“今年春耕结束后，我们迅速锁定尿素市场短暂窗口期，以‘主动出击、精准对接’为原则，组织销售人员全面梳理客户资源、深挖合作潜力。”吴炳君说。通过实地走访与深度沟通，该公司成功与多家拥有出口配额的客户达成深度合作，直接为公司创收500余万元，既盘活了市场资源，也为产销协同积累了实战经验。

在维护客户关系上，该公司采取差异化服务方式，针对不同客户群体制定精细化服务策略。市场旺季时，通过优先保障大客户提货需求，以稳定供应与诚信合作为基础夯实合作根基，并实行“一客一策”，建立专属服务体系与个性化合作方案，目前已拥有10家万吨以上规模的核心经销商。而对小客户则聚焦高效服务，全力保障装车、发车效率，实现高效出货“零投诉”，实现“大客户稳合作、小客户高满意”。

拓展渠道创品牌，开辟增长新空间同样是该公司实现“全产全销”的制胜“法宝”之一。该公司积极推进经销商网络建设，自去年以来，已在宁夏、内蒙古成功拓展2家经销商，专门代理差异化尿素产品，并同步推出专属品牌“金旺财”。

“作为差异化产品战略的重要落地举措，‘金旺财’品牌的推出，将成为我们打开区域市场、提升产品辨识度与市场影响力的关键突破口，让我们在激烈的市场竞争中开辟新的增长空间。”销售管理部边泽民向记者介绍。

破立并举，步履不停。煤基合成油公司凭借不等不靠、主动破局的实干精神，将以往的“检修期”变成了检验和提升协同能力的“机遇期”。下一步，该公司将持续践行产销协同理念，以产销“双轮驱动”的强劲动力，助力企业不断增强核心竞争力。

（文 李佳琦 高勇 吴晓静）

责任编辑：李世臣